Cómo ganar dinero con un podcast

En 2022, Spotify pagó a Joe Rogan la cifra récord de 200 millones de dólares por presentar su programa The Joe Rogan Experience en exclusiva en su plataforma. Ese mismo año, Amazon pagó la friolera de 100 millones de dólares por los derechos de albergar episodios del podcast de comedia sobre crímenes reales My Favorite Murder una semana antes de que se trasladaran a otras plataformas.

Todo esto viene a decir que hay dinero en el podcasting. Mucho dinero.

Pero la cruda realidad es que la mayoría de los podcasts no ganan nada de dinero. No es porque no puedan, a menudo es porque esos presentadores y productores no se dan cuenta de que pueden aprovechar incluso audiencias modestas para rentabilizar su duro trabajo.

Tu podcast es un medio poderoso con el que puedes ganar dinero, tanto si tu programa es una actividad secundaria como si es un compromiso a tiempo completo. Para ganar dinero con los podcasts, necesitarás explorar todas las vías, lo que significa anuncios patrocinados, ventas de afiliados, publicidad, donaciones y mucho más.

Entonces, ¿cómo ganan dinero los podcasts? Sigue leyendo y te mostraremos cómo.

¿Cuánto dinero puedes ganar con un podcast?

Todo depende del tamaño de tu audiencia, la calidad de tu contenido y las estrategias de ingresos que sigas. La mayoría de los podcasts no ganan más de 100 $ al mes, pero algunos ganan miles.

No te equivoques, conseguir ingresos con tu podcast requiere trabajo. Puede llevar meses -incluso años- conseguir seguidores y desarrollar estrategias que se mantengan. Sin embargo, si estás comprometido y apasionado con tu podcast, ganar dinero es sólo cuestión de tiempo.

Cómo conseguir patrocinadores de podcasts

Insertar anuncios patrocinados en tus episodios es una forma excelente de generar ingresos. Según la Oficina de Publicidad en Internet, se prevé que los ingresos por publicidad en podcasts alcancen los 2.000 millones de dólares a finales de 2023. Aunque la cantidad exacta de dinero que puedes ganar con los anuncios de los podcasts depende de tu nicho y del tamaño de tu audiencia, Geektime estima que la mayoría de los podcasters pueden esperar entre 500 y 900 dólares en ingresos por publicidad por cada 10.000 descargas o transmisiones de podcasts.

Preséntate a posibles patrocinadores

La forma original y más común de conseguir patrocinadores es bastante sencilla: ¡sólo tienes que preguntar! Las marcas siempre buscan formas creativas de llegar a un público más amplio, y tú puedes presentar tu podcast como una forma asequible y de bajo riesgo de conseguir reconocimiento.

Sin embargo, es importante que te prepares para el éxito presentándote a las marcas adecuadas. Piensa en qué patrocinadores obtendrían el mayor valor al llegar a la audiencia de tu podcast. ¿Su producto está directamente relacionado con el tema de tu podcast? ¿Existe un solapamiento entre su grupo demográfico y tu audiencia? Si es así, comprueba en el sitio web de la marca si hay información sobre cómo hacer una propuesta. A continuación, es hora de elaborar una propuesta sólida.

Tu propuesta debe mostrar rápida y claramente por qué la publicidad en tu podcast merecería la pena y añadiría un valor real a su marca. Eso significa aprovechar el rendimiento de tu programa.

Aquí tienes algunas métricas que debes incluir en tu propuesta:

El tamaño de tu audiencia: ¿Cuánta gente te sigue en todos los canales?
Oyentes por episodio: De media, ¿cuántas descargas o transmisiones recibe un episodio de tu podcast?
Estadísticas de las redes sociales: Además del número de seguidores, ¿qué tipo de compromiso sueles ver?
Reseñas y clasificaciones: ¿Tienes muchos comentarios positivos en Apple Podcasts? ¿Aparece tu podcast en alguna lista de clasificación del nicho de tu programa?
Tráfico del sitio web: ¿Tienes un sitio web dedicado y recibe un buen número de visitas mensuales?

Conseguir el patrocinio de un podcast no es sólo cuestión de números. Aunque tengas pocos seguidores, es posible que un patrocinador quiera trabajar contigo por la calidad de tus contenidos, la demografía de tu audiencia o tu especialidad. Por ejemplo, un podcast sobre eventos semanales en Cincinnati (Ohio) puede no tener un gran alcance fuera de la Ciudad Reina, pero si es bastante popular en la zona, probablemente encontrarás muchas empresas locales interesadas en anunciarse.

Dicho esto, no tengas miedo de lanzarte a posibles patrocinadores del podcast, incluso a los grandes que creas que pueden estar fuera de tu alcance. Recuerda que lo peor que oirás será un «No, gracias».

Inserta anuncios dinámicos a través de tu plataforma de publicación

Tradicionalmente, cuando colocas un anuncio en tu podcast, lo grabas junto a tu programa o lo insertas manualmente después. Así, el anuncio y el diálogo del podcast pasan a formar parte del mismo archivo de audio. Cuando los anuncios están «horneados» de esta forma, los suscriptores siempre oirán el mismo anuncio cada vez que reproduzcan el episodio.

Los anuncios dinámicos pueden cambiarse o añadirse a los episodios en cualquier momento. Plataformas como Transistor ofrecen a los podcasters una forma intuitiva de colocar anuncios dinámicos en sus episodios y notas. Sólo tienes que subir tus episodios y elegir dónde colocar cada anuncio. Ten en cuenta que los patrocinadores no siempre proporcionan clips pregrabados, lo que significa que a veces necesitarás grabarte a ti mismo leyendo los anuncios y subir el archivo de audio a tu plataforma de publicación.

Anuncia que buscas patrocinadores

Haz un anuncio para anuncios: funciona. Tu podcast es una gran herramienta de marketing para conseguir acuerdos de patrocinio. Simplemente coloca un anuncio rápido en tu programa que anuncie que buscas patrocinadores. Si al principio no consigues nada, no te preocupes. Puede que tardes un tiempo en atraer anunciantes, sobre todo si tu audiencia es relativamente pequeña.

Ventas de afiliados

Los programas de afiliados ofrecen una forma de monetizar tu podcast sin poner anuncios. En lugar de ganar dinero por adelantado o por cada mil descargas (CPM) con la colocación de anuncios, te pagarán después de que un suscriptor realice una compra a través de un enlace único que lleva al producto o servicio que estás promocionando. Coloca el enlace de venta en las notas del programa, e informa a tu audiencia de que se trata de un enlace de afiliado a efectos legales.

Tienes la opción de elegir entre redes de afiliados (como Amazon Associates) o marcas específicas que gestionan sus propios programas de afiliados. Sólo asegúrate de promocionar productos que entusiasmen a tu audiencia. Promocionar productos relevantes aumentará tus posibilidades de ganar más porque es más probable que tu público realice una compra.

Todos los afiliados tienen tasas de pago diferentes, y suele haber un equilibrio entre la popularidad del minorista y el pago. En general, puedes esperar entre un 1 y un 10% de venta compartida en los programas de afiliación. Depende de ti decidir qué programa de afiliación funciona mejor para tu podcast.

También puedes ganar dinero sin un programa de afiliación oficial. A veces las marcas ofrecen un código de descuento que los podcasts pueden anunciar en antena. A cambio, la marca compartirá contigo una parte de la venta. Este tipo de acuerdo es popular entre las pequeñas marcas sin programa de afiliados, pero muchas grandes empresas también lo hacen, como Hello Fresh, Casper y Article.

Vender merchandising de podcasts

Antes, si querías vender merchandising, tenías que adivinar cuántas camisetas querría comprar tu audiencia y en qué tallas. Esto dejaba a muchos con los garajes llenos de camisetas demasiado grandes o demasiado pequeñas para sus seguidores. Afortunadamente, vender merchandising de podcasts nunca ha sido tan fácil.

Si estás empezando, no puedes equivocarte con el envío directo de tu merchandising. El envío directo es una alternativa popular al suministro y mantenimiento de un inventario propio. En su lugar, el inventario se compra, se imprime y se envía desde un mayorista a medida que llegan los pedidos. Así puedes empezar a vender fácilmente una amplia gama de productos sin comprometerte a tener un gran inventario: el mayorista se encarga de los «detalles».

Hay una gama ilimitada de mercancías para vender, incluidos artículos personalizados que harán que los suscriptores se sientan miembros de tu «tribu.» No importa lo que decidas vender, asegúrate de que sea exclusivo de tu podcast.

Patreon

No tengas miedo de pedir donaciones a tu audiencia y recompensarles por ello. Patreon es la forma más popular de convertir a los oyentes en financiadores, pero muchos servicios de alojamiento de podcasts, como Spotify for Podcasters, ofrecen programas similares. Aquí tienes algunos consejos para aceptar donativos y ofrecer a tu audiencia ventajas exclusivas a cambio.

Aceptar donaciones de los oyentes

Patreon y similares permiten a los oyentes de tu podcast hacer donaciones periódicas. Estas afiliaciones se repiten con una cadencia de facturación mensual o anual. Puedes establecer diferentes niveles de ayuda, desde tan sólo 1 $ al mes. La mayoría de los programas ofrecen diferentes recompensas por distintas cantidades, pero si estás empezando, te recomendamos que seas sencillo.

Conceder contenido premium

Si utilizas un servicio como Patreon, puedes ofrecer a tus miembros varios niveles de contenido premium en función de la cantidad que donen mensual o anualmente.

Algunas ideas de contenido son:

Episodios extra exclusivos para donantes
Sesiones de preguntas y respuestas
Reuniones en directo
Mercancía anual especial
Versiones en vídeo de tu podcast
Contenido detrás de escena

Utilizar Patreon amplía lo que tu podcast puede ofrecer. También es una forma estupenda de combinar métodos de monetización. Por ejemplo, podrías ofrecer a los miembros de Patreon un código de descuento para un producto que estés promocionando para un afiliado. Esta estrategia te permitiría obtener ingresos de Patreon y de un programa de afiliados.

Convierte tu podcast en un eBook

Además de generar ingresos, los eBooks pueden atraer tráfico de vuelta a tu podcast y complementar otras estrategias de monetización, como las ventas de afiliados o los anuncios patrocinados.

¿Y lo mejor? No tienes que escribir eBooks desde cero. Si tienes un montón de episodios antiguos, puedes convertirlos en libros electrónicos. Los servicios de transcripción, como Descript, facilitan aún más el proceso convirtiendo el audio de tus episodios en texto. Luego puedes editar y organizar el contenido como mejor te parezca.

Los eBooks son más adecuados para los podcasts que educan a la audiencia sobre un sector o tema concreto, así como para el contenido serializado, como un podcast de crímenes reales sobre un caso específico. Si tu podcast incluye bromas sin guión o temas que cambian constantemente, convertirlo en un eBook puede no tener tanto sentido.

Organiza eventos de podcast en directo

En los últimos años, podcasts como Te equivocas han organizado eventos en directo con entrada para complementar sus ingresos y construir su comunidad. Pero no necesitas ser un gran podcast para organizar un programa en directo. Si tienes una base decente de oyentes locales o regionales, puedes grabar en directo ante una audiencia de pago. Para aumentar las ventas, piensa en organizar un programa de variedades: intercala segmentos de grabación con actuaciones musicales, comedias, sesiones de DJ y mucho más. Ofrece a tu audiencia una velada repleta de entretenimiento.

Si tienes problemas para reservar un local, prueba la retransmisión en directo. Puedes organizar tu evento especial desde tu propio estudio de podcast -o en cualquier lugar, en realidad- sin preocuparte de encontrar un local o vender entradas. Con un bote de propinas virtual, puedes seguir ganando dinero y conectar con tus fans de una forma única.

Únete a una red

Las redes de podcasts conectan tu programa con marcas que quieren anunciar productos o servicios. Cada red funciona de forma diferente. Algunas te permiten establecer contactos por tu cuenta, mientras que otras hacen todas las negociaciones en tu nombre. Unirse a una red es más fácil para los podcasters experimentados que tienen muchos seguidores, críticas positivas y una clasificación excepcional.

Algunas redes de podcasts son Spotify, iHeartRadio, NPR, The New York Times y This American Life. Debido a la naturaleza del negocio, la mayoría de estas redes son sólo para invitados, lo que significa que necesitarás contenidos de primera categoría con un potencial de crecimiento prometedor.

Haz crecer tu audiencia

Con la estrategia adecuada, puedes empezar a ganar dinero con tu podcast. Algunas de las mejores formas son los anuncios patrocinados, el marketing de afiliación, la venta de merchandising, los libros electrónicos y las redes publicitarias. Pero antes de empezar a aplicar estas estrategias, necesitas oyentes. Aprende a promocionar tu podcast como un profesional para que te resulte más fácil ganar dinero podcastando.

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