Cómo ganar dinero con un podcast

En 2022, se informó que Spotify pagó a Joe Rogan la cifra récord de $200 millones para que presentara su programa The Joe Rogan Experience de forma exclusiva en su plataforma. Ese mismo año, Amazon pagó la impresionante cantidad de $100 millones por los derechos para emitir episodios del podcast de comedia de crímenes reales My Favorite Murder una semana antes de que fueran trasladados a otras plataformas.

Todo esto para decir que hay dinero en los podcasts. Mucho dinero.

Pero la cruda verdad del asunto es que la mayoría de los podcasts no generan dinero en absoluto. No es porque no puedan, a menudo se debe a que esos anfitriones y productores no se dan cuenta de que pueden aprovechar incluso tamaños de audiencia modestos para obtener ganancias por su arduo trabajo.

Tu podcast es un medio poderoso que puede generar ingresos, ya sea que tu programa sea un trabajo secundario o un compromiso a tiempo completo. Para ganar dinero con podcasting, necesitarás explorar todas las opciones, lo que significa anuncios patrocinados, ventas de afiliados, mercancía, donaciones y más.

Entonces, ¿cómo ganan dinero los podcasts? Sigue leyendo y te mostraremos cómo.

¿Cuánto dinero puedes ganar con un podcast?

Todo depende del tamaño de tu audiencia, la calidad de tu contenido y las estrategias de ingresos que persigas. La mayoría de los podcasts no generan más de $100 al mes, pero algunos podcasts obtienen miles.

No te equivoques, ganar un ingreso con tu podcast requiere trabajo. Puede llevar meses, e incluso años, construir una audiencia y desarrollar estrategias efectivas. Sin embargo, si estás comprometido y apasionado con tu podcast, ganar dinero es solo cuestión de tiempo.

Cómo conseguir patrocinadores para tu podcast

Incluir anuncios patrocinados en tus episodios es una excelente manera de generar ingresos. Según el Bureau de Publicidad en Internet, los ingresos por publicidad en podcasts se proyecta que alcancen los $2 mil millones para finales de 2023. Si bien la cantidad exacta de dinero que puedes ganar con anuncios de podcasts depende de tu nicho y tamaño de audiencia, Geektime estima que la mayoría de los podcasters pueden esperar $500–900 en ingresos por publicidad por cada 10,000 descargas o streamings de podcast.

Presentación a Posibles Patrocinadores

La forma original y más común de conseguir patrocinadores es bastante directa, ¡solo tienes que preguntar! Las marcas siempre están buscando formas creativas de llegar a audiencias más amplias, y puedes presentar tu podcast como una forma asequible y de bajo riesgo para construir reconocimiento de marca.

Sin embargo, es importante prepararse para el éxito al dirigirse a las marcas adecuadas. Considera qué patrocinadores obtendrían más valor al llegar a tu audiencia de podcast. ¿Su producto se relaciona directamente con el tema de tu podcast? ¿Existe una superposición entre su demografía y tu audiencia? Si es así, consulta el sitio web de la marca para obtener información sobre cómo enviar una propuesta. Luego, es hora de armar una propuesta sólida.

Tu presentación debe mostrar rápidamente y claramente por qué la publicidad en tu podcast sería valiosa y agregaría un valor real a su marca. Eso significa aprovechar el rendimiento de tu programa.

Aquí tienes algunas métricas para incluir en tu presentación:

El tamaño de tu audiencia: ¿Cuántas personas te siguen en todos los canales?
Oyentes por episodio: ¿En promedio, cuántas descargas o reproducciones recibe un episodio de tu podcast?
Estadísticas de redes sociales: Además del número de seguidores, ¿qué tipo de interacción sueles ver?
Reseñas y clasificaciones: ¿Tienes muchas reseñas positivas en Apple Podcasts? ¿Aparece tu podcast en alguna lista de clasificación para la temática de tu programa?
Tráfico web: ¿Tienes un sitio web dedicado y recibe una buena cantidad de visitantes mensuales?

Conseguir un patrocinio para tu podcast no se trata solo de los números. Incluso si tienes pocos seguidores, un patrocinador aún puede querer trabajar contigo en función de la calidad de tu contenido, la demografía de tu audiencia o tu área específica de especialización. Por ejemplo, un podcast sobre eventos semanales en Cincinnati, Ohio, puede que no tenga un gran alcance fuera de la Reina Ciudad, pero si es bastante popular en la zona, seguramente encontrarás muchas empresas locales interesadas en anunciarse.

Dicho esto, no tengas miedo de hacer propuestas a posibles patrocinadores de podcasts—incluso los grandes que creas que están fuera de tu alcance. Recuerda, lo peor que puedes escuchar es "No, gracias".

Inserta anuncios dinámicos a través de tu plataforma de publicación

Tradicionalmente, cuando colocas un anuncio en tu podcast, lo grabas junto con tu programa o lo insertas manualmente después. De esta manera, el anuncio y el diálogo del podcast se convierten en parte del mismo archivo de audio. Cuando los anuncios están "incrustados" de esta forma, los suscriptores siempre escucharán el mismo anuncio cada vez que reproduzcan el episodio.

Los anuncios dinámicos pueden ser intercambiados o añadidos a los episodios en cualquier momento. Plataformas como Transistor ofrecen a los podcasters una forma intuitiva de insertar anuncios dinámicos en sus episodios y notas del programa. Simplemente carga tus episodios y elige dónde colocar cada anuncio. Ten en cuenta que los patrocinadores no siempre proporcionan clips pregrabados, lo que significa que a veces tendrás que grabarte leyendo los anuncios y subir el archivo de audio a tu plataforma de publicación.

Anuncie que está buscando patrocinadores

Haz un anuncio para espacios publicitarios, funciona. Tu podcast es una excelente herramienta de marketing para conseguir acuerdos de patrocinio. Solo coloca un breve anuncio en tu programa que indique que estás buscando patrocinadores. Si no recibes ninguna respuesta al principio, no te preocupes. Puede llevar un tiempo atraer a los anunciantes, especialmente si tu audiencia es relativamente pequeña.

Ventas de Afiliados

Los programas de afiliados ofrecen una forma de monetizar tu podcast sin colocar anuncios. En lugar de ganar dinero por adelantado o por cada mil descargas (CPM) de la colocación de anuncios, se te pagará después de que un suscriptor realice una compra a través de un enlace único que lleva al producto o servicio que estás promocionando. Coloca el enlace de ventas en las notas del programa y dile a tu audiencia que es un enlace de afiliado por motivos legales.

Tienes la opción de elegir entre redes de afiliados (como Amazon Associates) o marcas específicas que gestionan sus propios programas de afiliados. Asegúrate de promocionar productos que entusiasmen a tu audiencia. Promocionar productos relevantes aumentará tus posibilidades de obtener mayores pagos porque es más probable que tu audiencia realice una compra.

Todos los afiliados tienen diferentes tasas de pago, y generalmente hay un equilibrio entre la popularidad del minorista y el pago. En general, puedes esperar entre un 1–10% de venta compartida para los programas de afiliados. Depende de ti decidir cuál programa de afiliados funciona mejor para tu podcast.

También puedes ganar dinero sin un programa de afiliados oficial. A veces, las marcas ofrecen un código de descuento que los podcasts pueden anunciar en el aire. A cambio, la marca compartirá una parte de la venta contigo. Este tipo de acuerdo es popular entre las pequeñas marcas sin un programa de afiliados, pero muchas grandes empresas también lo hacen, incluyendo Hello Fresh, Casper y Article.

Vendiendo Merchandising de Podcast

Antes, si querías vender mercancía, tenías que adivinar cuántas camisetas podría querer comprar tu audiencia y en qué tallas. Esto dejaba a mucha gente con garajes llenos de camisetas que eran demasiado grandes o demasiado pequeñas para sus seguidores. Afortunadamente, vender merchandising de podcasts nunca ha sido tan fácil.

Si estás empezando, no puedes equivocarte con la venta de tu mercancía mediante drop-shipping. El drop-shipping es una alternativa popular para suministrar y mantener un inventario por tu cuenta. En lugar de eso, el inventario se compra, imprime y envía desde un mayorista a medida que llegan los pedidos. Así que puedes empezar a vender fácilmente una amplia gama de productos sin comprometerte con un gran inventario—el mayorista se encarga de los detalles.

Hay una gama ilimitada de mercancía para vender, incluyendo artículos personalizados que harán que los suscriptores se sientan como miembros de tu “tribu.” No importa lo que decidas vender, asegúrate de que sea único para tu podcast.

Patreon

No tengas miedo de pedir donaciones a tu audiencia, y recompénsalos por ello. Patreon es la forma más popular de convertir a los oyentes en patrocinadores financieros, pero muchos servicios de alojamiento de podcasts como Spotify para Podcasters ofrecen programas similares. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo aceptar donaciones y dar a tu audiencia beneficios exclusivos a cambio.

Aceptando Donaciones de Oyentes

Patreon y otros similares permiten a tus oyentes de podcast hacer donaciones recurrentes. Estas membresías se renuevan mensual o anualmente. Puedes establecer diferentes niveles de apoyo desde tan solo $1 al mes. La mayoría de los programas ofrecen diferentes recompensas por diferentes cantidades, pero si estás empezando te recomendamos mantenerlo simple.

Acceso a contenido premium

Al utilizar un servicio como Patreon, puedes ofrecer a tus miembros múltiples niveles de contenido premium basados en cuánto donen mensual o anualmente.

Algunas ideas de contenido incluyen:

Episodios exclusivos solo para seguidores
Sesiones de preguntas y respuestas
Hangouts en vivo
Merchandising anual especial
Versiones en video de tu podcast
Contenido detrás de escena

Usar Patreon amplía lo que tu podcast puede ofrecer. También es una excelente manera de combinar métodos de monetización. Por ejemplo, podrías ofrecer a los miembros de Patreon un código de descuento para un producto que estás promocionando como afiliado. Esta estrategia te permitiría generar ingresos a través de Patreony un programa de afiliados.

Convierte tu podcast en un eBook

Además de generar ingresos, los libros electrónicos pueden dirigir tráfico de vuelta a tu podcast y complementar otras estrategias de monetización, como ventas de afiliados o anuncios patrocinados.

¿Lo mejor? No tienes que escribir eBooks desde cero. Si tienes un montón de episodios antiguos, puedes reutilizarlos para crear eBooks. Los servicios de transcripción, como Descript, hacen que el proceso sea aún más fácil al convertir el audio de tus episodios en texto. Luego puedes editar y organizar tu contenido como mejor te parezca.

Los libros electrónicos son más adecuados para podcasts que educan a una audiencia sobre una industria o tema en particular, así como para contenido serializado, como un podcast de crímenes reales sobre un caso específico. Si tu podcast presenta charlas improvisadas o temas que cambian constantemente, convertirlo en un libro electrónico puede que no tenga tanto sentido.

Organizar eventos de podcast en vivo

En los últimos años, podcasts como You’re Wrong About han organizado eventos en vivo con venta de entradas para complementar sus ingresos y construir su comunidad. Pero no necesitas ser un gran podcast para hacer un espectáculo en vivo. Si tienes una base de oyentes local o regional decente, puedes grabar en vivo frente a una audiencia pagada. Para aumentar las ventas, considera adoptar un enfoque de espectáculo variado: intercala segmentos de grabación con actuaciones musicales, monólogos cómicos, sets de DJ y más. Dale a tu audiencia una noche llena de entretenimiento curado.

Si estás teniendo dificultades para reservar un lugar local, prueba con la transmisión en vivo. Puedes organizar tu evento especial desde tu propio estudio de podcast, o desde cualquier lugar, realmente, sin preocuparte por encontrar un lugar o vender entradas. Con un bote de propinas virtual, aún puedes ganar dinero y conectar con tus seguidores de una manera única.

Únete a una Red

Las redes de podcasts conectan tu programa con marcas que desean publicitar productos o servicios. Cada red opera de manera diferente. Algunas te permiten hacer conexiones por tu cuenta, mientras que otras negocian en tu nombre. Unirse a una red es más fácil para podcasters experimentados que tienen un gran número de seguidores, críticas positivas y una clasificación excepcional.

Algunas redes de podcasts incluyen Spotify, iHeartRadio, NPR, The New York Times y This American Life. Debido a la naturaleza del negocio, la mayoría de estas redes son por invitación, lo que significa que necesitarás un contenido de alta calidad con un potencial de crecimiento prometedor.

Aumenta tu audiencia

Con la estrategia adecuada, puedes empezar a ganar dinero con tu podcast. Algunas de las mejores formas incluyen anuncios patrocinados, marketing de afiliación, ventas de merchandising, eBooks y redes publicitarias. Pero antes de empezar a aplicar estas estrategias, necesitas oyentes. Aprende cómo promocionar tu podcast como un profesional para que sea más fácil ganar dinero con los podcasts.

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