Comment gagner de l'argent en podcastant

En 2022, Spotify aurait versé à Joe Rogan la somme record de 200 millions de dollars pour animer son émission, The Joe Rogan Experience, en exclusivité sur leur plateforme. La même année, Amazon a déboursé la somme astronomique de 100 millions de dollars pour obtenir le droit d'héberger des épisodes de My Favorite Murder, podcast humoristique sur des crimes réels, une semaine avant qu'ils ne soient diffusés sur d'autres plateformes.

Tout cela pour dire qu'il y a de l'argent dans le podcasting. Beaucoup d'argent.

Mais la dure réalité, c'est que la plupart des podcasts ne rapportent rien du tout. Non pas qu'ils en soient incapables, mais souvent parce que leurs animateurs et producteurs ne réalisent pas qu'ils peuvent tirer parti d'une audience, même modeste, pour rentabiliser leur dur labeur.

Votre podcast est un média puissant qui peut rapporter de l'argent, que votre émission soit une activité secondaire ou un engagement à temps plein. Pour gagner de l'argent en podcastant, vous devez explorer toutes les pistes, c'est-à-dire les annonces sponsorisées, les ventes d'affiliation, les produits dérivés, les dons et bien d'autres choses encore.

Alors, comment les podcasts gagnent-ils de l'argent ? Poursuivez votre lecture et nous vous montrerons comment faire.

Combien d'argent pouvez-vous gagner avec un podcast ?

Tout dépend de la taille de votre public, de la qualité de votre contenu et de vos stratégies de revenus. La plupart des podcasts ne rapportent pas plus de 100 dollars par mois, mais certains en engrangent des milliers.

Ne vous y trompez pas, gagner de l'argent grâce à votre podcast demande du travail. Il faut parfois des mois, voire des années, pour se créer un public et élaborer des stratégies qui tiennent la route. Néanmoins, si vous vous impliquez et êtes passionné par votre podcast, gagner de l'argent n'est qu'une question de temps.

Comment obtenir des sponsors pour un podcast

L'insertion d'annonces sponsorisées dans vos épisodes est un excellent moyen de générer des revenus. Selon l'Internet Advertising Bureau, les recettes publicitaires du podcasting devraient atteindre 2 milliards de dollars d'ici à la fin de 2023. Bien que le montant exact de l'argent que vous pouvez tirer des annonces de podcasts dépende de votre niche et de la taille de votre public, Geektime estime que la plupart des podcasteurs peuvent espérer de 500 à 900 dollars de revenus publicitaires pour chaque tranche de 10 000 téléchargements ou flux de podcasts.

S'adresser à des sponsors potentiels

La façon la plus naturelle et la plus courante d'obtenir des sponsors est assez simple : il suffit de demander ! Les marques sont toujours à la recherche de moyens créatifs pour toucher un public plus large, et vous pouvez présenter votre podcast comme un moyen abordable et peu risqué d'accroître leur notoriété.

Cependant, il est important de se donner les moyens de réussir en s'adressant aux bonnes marques. Réfléchissez aux sponsors qui auraient le plus intérêt à toucher le public de votre podcast. Leur produit a-t-il un rapport direct avec le sujet de votre podcast ? Y a-t-il des recoupements entre leurs cibles et votre public ? Si c'est le cas, consultez le site web de la marque pour obtenir des informations sur la manière de présenter une demande. C'est là qu'il faut élaborer un solide argumentaire.

Votre présentation doit montrer rapidement et clairement pourquoi une publicité sur votre podcast serait intéressante et en quoi elle apporterait une réelle valeur ajoutée à leur marque. Cela signifie qu'il faut tirer parti des performances de votre émission.

Voici quelques indicateurs à inclure dans votre présentation :

La taille de votre public : combien de personnes vous suivent sur tous les canaux ?
Nombre d'auditeurs par épisode : en moyenne, combien de téléchargements ou de flux un épisode de votre podcast obtient-il ?
Statistiques sur les médias sociaux : outre le nombre de followers, quel type d'engagement observez-vous habituellement ?
Avis et classements : avez-vous beaucoup d'avis positifs sur Apple Podcasts ? Votre podcast figure-t-il dans les classements pour le créneau auquel appartient votre émission ?
Trafic sur le site web : avez-vous un site web dédié et reçoit-il un nombre suffisant de visiteurs par mois ?

Faire sponsoriser un podcast n'est pas qu'une question de chiffres. Même si vous avez peu de followers, un sponsor peut vouloir travailler avec vous en raison de la qualité de votre contenu, de la composition de votre public ou de votre domaine d'expertise. Par exemple, un podcast sur les événements hebdomadaires se passant à Cincinnati, dans l'Ohio, n'aura peut-être pas une grande portée en dehors de la "Ville Reine", mais s'il est assez populaire dans la région, vous trouverez probablement de nombreuses entreprises locales intéressées par de la publicité.

Cela dit, n'hésitez pas à vous adresser à des sponsors potentiels pour votre podcast – même aux plus importants qui vous semblent inaccessibles. Rappelez-vous que le pire que vous puissiez entendre, c'est "Non, merci".

Insérer des publicités dynamiques via votre plateforme de publication

Traditionnellement, lorsque vous placez une publicité dans votre podcast, vous l'enregistrez en même temps que votre émission ou vous l'insérez manuellement par la suite. Ainsi, la publicité et le dialogue du podcast font partie du même fichier audio. Lorsque les publicités sont intégrées de cette manière, les abonnés entendent toujours la même publicité à chaque fois qu'ils écoutent l'épisode.

Les publicités dynamiques peuvent, elles, être remplacées ou ajoutées aux épisodes à tout moment. Des plateformes comme Transistor offrent aux podcasteurs un moyen intuitif de placer des publicités dynamiques dans leurs épisodes et leurs notes d'émission. Il vous suffit de téléverser vos épisodes et de choisir l'emplacement de chaque publicité. N'oubliez pas que les sponsors ne fournissent pas toujours des clips préenregistrés, ce qui signifie que vous devrez parfois enregistrer vous-même les annonces et téléverser le fichier audio sur votre plateforme de publication.

Annoncer que vous recherchez des sponsors

Faites un spot publicitaire pour obtenir des spots publicitaires – cela fonctionne. Votre podcast est un excellent outil de marketing pour décrocher des contrats de parrainage. Il suffit de placer un petit mot dans votre émission pour annoncer que vous recherchez des sponsors. Si cela ne mord pas tout de suite, ne vous inquiétez pas. Il peut falloir un certain temps avant d'attirer des annonceurs, surtout si votre public est relativement restreint.

Ventes d'affiliation

Les programmes d'affiliation offrent un moyen de monétiser votre podcast sans placer de publicités. Plutôt que de gagner de l'argent à l'avance ou par millier de téléchargements (CPM) au moyen de placements publicitaires, vous êtes payé lorsqu'un abonné effectue un achat par le biais d'un lien unique qui mène au produit ou au service dont vous faites la promotion. Donnez le lien de vente dans les notes de l'émission et précisez bien à votre public à des fins juridiques qu'il s'agit d'un lien d'affiliation.

Vous avez la possibilité de choisir entre des réseaux d'affiliation (comme Amazon Associates) ou des marques spécifiques qui gèrent leurs propres programmes d'affiliation. Veillez simplement à promouvoir des produits qui intéressent votre public. En promouvant des produits pertinents, vous augmenterez vos chances de gains plus importants, car votre public sera plus susceptible d'effectuer un achat.

Tous les affiliés ont des taux de rémunération différents, et il y a généralement un rapport entre la popularité du revendeur et la rémunération. En règle générale, vous pouvez compter sur une commission de 1 à 10 % pour les programmes d'affiliation. C'est à vous de décider quel programme d'affiliation convient le mieux à votre podcast.

Vous pouvez également gagner de l'argent sans programme d'affiliation officiel. Parfois, les marques proposent un code de réduction que les podcasts peuvent annoncer à l'antenne. En contrepartie, la marque vous commissionnera sur la vente. Ce type d'accord est très répandu avec les petites marques sans programme d'affiliation, mais de nombreuses grandes entreprises le pratiquent également, notamment Hello Fresh, Casper et Article.

Vendre des produits dérivés du podcast

Autrefois, quand vous vouliez vendre des marchandises, vous deviez anticiper le nombre de T-shirts que votre public pourrait vouloir acheter, et dans quelles tailles. Nombreux sont ceux qui se sont retrouvés avec des garages remplis de T-shirts trop grands ou trop petits pour leurs fans. Heureusement, il n'a jamais été aussi facile de vendre des produits dérivés de podcast.

Si vous débutez, vous ne pouvez pas vous tromper en faisant appel au "drop-shipping" pour expédier directement vos produits. Le drop-shipping ou "expédition directe" est une alternative répandue à l'approvisionnement et à la gestion d'un stock par vos propres moyens. À la place, le stock est acheté, imprimé et expédié par un grossiste au fur et à mesure des commandes. Vous pouvez donc facilement commencer à vendre une large gamme de produits sans vous engager sur un stock important, c'est le grossiste qui se charge de tout en pratique.

Il existe une variété illimitée de produits à vendre, dont des articles personnalisés qui donneront aux abonnés une sensation d'appartenance à votre "tribu". Quel que soit le produit que vous décidez de vendre, veillez à ce qu'il soit unique et propre à votre podcast.

Patreon

N'ayez pas peur de demander à votre public de faire des dons, et de les récompenser pour cela. Patreon est le moyen le plus populaire de transformer vos auditeurs en bailleurs de fonds, mais de nombreux services d'hébergement de podcasts comme Spotify for Podcasters proposent des programmes similaires. Voici quelques conseils pour accepter les dons et offrir à votre public des avantages exclusifs en retour.

Accepter les dons des auditeurs

Patreon et autres outils similaires permettent aux auditeurs de votre podcast de faire des dons récurrents. Ces adhésions font l'objet d'une facturation mensuelle ou annuelle. Vous pouvez définir différents niveaux de soutien en partant de seulement un dollar par mois. La plupart des programmes offrent des récompenses différentes en fonction des montants, mais si vous débutez, nous vous recommandons de garder le système simple.

Donner accès à un contenu bonus

En utilisant un service comme Patreon, vous pouvez offrir à vos membres plusieurs niveaux de contenu bonus en fonction du montant de leur don mensuel ou annuel.

Voici quelques idées de contenu :

Épisodes bonus réservés aux donateurs
Séances de questions-réponses
Rendez-vous live
Produits dérivés spéciaux chaque année
Versions vidéo de votre podcast
Contenu "Dans les coulisses"

L'utilisation de Patreon permet d'élargir l'offre de votre podcast. C'est aussi un excellent moyen de combiner les méthodes de monétisation. Par exemple, vous pouvez offrir aux membres de Patreon un code de réduction pour un produit dont vous faites la promotion pour un affilié. Cette stratégie vous permet de gagner de l'argent grâce à Patreon et à un programme d'affiliation.

Convertir votre podcast en livre numérique

En plus de générer des revenus, les livres numériques peuvent ramener du trafic vers votre podcast et compléter d'autres stratégies de monétisation, telles que les ventes d'affiliation ou les annonces sponsorisées.

Le plus beau ? Vous n'avez pas besoin de rédiger vos livres numériques de A à Z. Si vous avez une réserve d'anciens épisodes, vous pouvez les transformer en livres numériques. Des services de transcription comme Descript facilitent le processus en convertissant l'enregistrement audio de vos épisodes en texte. Vous pouvez ensuite modifier et organiser votre contenu comme bon vous semble.

Les livres numériques conviennent mieux aux podcasts qui informent le public sur un secteur ou un sujet particulier, ainsi qu'aux contenus sériels, comme un podcast policier portant sur une affaire spécifique. Si votre podcast contient des échanges non scénarisés ou des sujets en constante évolution, le convertir en livre numérique n'a peut-être pas autant d'intérêt.

Accueillir des événements de podcast en direct

Ces dernières années, des podcasts comme You're Wrong About ont organisé des événements en direct payants pour compléter leurs revenus et développer leur communauté. Mais il n'est pas nécessaire que votre podcast ait une grande envergure pour animer une émission en direct. Si vous disposez d'une base d'auditeurs locale ou régionale respectable, vous pouvez enregistrer en direct devant un public payant. Pour stimuler les ventes, envisagez d'adopter l'approche d'une émission de variétés : entrecoupez les segments d'enregistrement par des prestations musicales, des shows d'humoristes, des sets de DJ, etc. Offrez une soirée riche en divertissements à votre public.

Si vous avez du mal à réserver une salle locale, essayez le streaming live. Vous pouvez organiser votre événement spécial depuis votre propre studio de podcast – ou n'importe où en fait – sans avoir à vous soucier de trouver un lieu ou de vendre des billets. Avec un pot à pourboires virtuel, vous pouvez toujours gagner de l'argent et entrer en contact avec vos fans d'une manière unique.

Rejoindre un réseau

Les réseaux de podcasts mettent votre émission en contact avec des marques qui souhaitent faire de la publicité pour des produits ou des services. Chaque réseau fonctionne différemment. Certains vous permettent d'établir des contacts par vous-même, tandis que d'autres se chargent de toutes les négociations en votre nom. Il est plus facile de rejoindre un réseau pour les podcasteurs expérimentés qui ont un grand nombre de followers, des avis positifs et un classement exceptionnel.

Parmi les réseaux de podcasts, citons Spotify, iHeartRadio, NPR, The New York Times et This American Life. En raison de la nature de l'activité, la plupart de ces réseaux ne sont accessibles que sur invitation, ce qui signifie que vous aurez besoin d'un contenu de premier ordre et d'un potentiel de croissance prometteur.

Développer votre audience

Avec la bonne stratégie, vous pouvez commencer à gagner de l'argent grâce à votre podcast. Parmi les meilleurs moyens, citons les annonces sponsorisées, le marketing d'affiliation, les ventes de produits dérivés, les livres numériques et les réseaux publicitaires. Mais avant de commencer à appliquer ces stratégies, vous avez besoin d'auditeurs. Apprenez à promouvoir votre podcast comme un pro afin de le rendre plus facilement payant.

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